好不好？皇后娘娘，您跑题了有木有！”
既然不是自家小弟的绯闻，那么她也就没了探听的兴趣，皇甫瑛便又将眼光对准了李掌柜。李掌柜涨红着一张脸，本来他就心里惧怕这位大掌柜的，现在被她这样锐利的眼神一盯着，他的心里就更加毛毛的了。
李掌柜擦擦额头上的汗水，老老实实的将这一个月以来发生的事情说了个清清楚楚。从怎样无意间发现这样一个人才，到自以为碰到一个不谙世事的小傻妞，也不知道谈价钱，这下可便宜了他们珍品轩了，虽说那时的李掌柜的理智还在告诉他，天上是不会白白掉下馅饼的，就算是哪天啪叽一声掉到你面前一个，那么一定不是阴谋就是陷阱！
可是事实证明，人的贪欲是无限的，要不然雷鸣也绝不会走到今天这一步。当李掌柜接到第二款的样图后，他心里那唯一还剩的一点戒心也消失殆尽了，完全被利益蒙住了眼睛。看着每日那堪称日进斗金的销量，李掌柜心里居然还在盘算着什么时候再将店面扩大一点。到了此时他还居然没有半点的戒心在，只一心做着天降馅饼的好梦。
于是，事实便是，他以为的傻妞根本就不是个傻妞，貌似还是个十分精明算计的丫头。皇甫瑛姐弟两听完这整件事情的经过，不由得对视了一眼，那眼里的讯息却是一样的：这丫头不简单！
皇甫瑛沉吟半响，伸手拿起桌子四件首饰里的其中一件，那是一件缠丝样式的手镯，这样的缠丝款式还是皇甫瑛第一次见，她家世代经营珠宝，她自认为她的见识也不算是少了，但是面对这样精巧的设计，她承认自己确实是被震撼住了。
皇甫瑛抬眼看看那坐立不安的李掌柜，声音平淡没有起伏的说到“李叔，你也是我皇甫家的老伙计了，从我父亲那辈算起来也在我皇甫家呆了快四十年的时间了，本宫之所以将这皇城的珍品轩总店交给你打理也是因为十分的信任你，但是，你这个人却有个缺点，这是本宫一直担心的，你知道吗？”李掌柜被皇甫瑛强大的气场所慑，立时变得更加惶恐，他赶紧起身跪倒在地，战战兢兢的请罪着“是老奴无用，是老奴辜负了娘娘的信任！”
皇甫瑛摇摇手，示意一旁的宫女将老掌柜扶起来，轻轻叹口气说“你这个人呀，就是太精于算计了，其实我们做生意的人算计一点是没错的，可是凡事都要算计一分，只想占便宜不想吃亏，那又怎么可能呢？所谓舍得舍得，便是有舍才有得的。以前本宫就知道你有这个缺点，但是想着作为一个已经有了深厚根基的老字号店铺，就算算计点也是没有关系的。但是现在看来，却是本宫错了，今番你遇到这个小丫头，会栽跟头便也不是你的错，因为是人就有贪心，不光是你，连我也一样有的，也许就算是我，今番恐怕也要着了这小丫头的道了！”
这番看似自我检讨，但是却字字珠玑，话里话外的意思让李掌柜将脑袋埋得更低了。皇甫皇后端起左手边的茶杯喝了一口，继续慢条斯理的说到“你也无需自责，咱们珍品轩能得到这样的人才实在是万幸，就算人家提什么要求也是应该的。你且说说这小丫头可有什么要求没有？只要不过分的，你就尽力满足好了。”
那李掌柜一听，赶紧说“那小丫头现在倒没有提什么具体的要求，只是她要见大掌柜您！”
皇甫瑛挑挑眉，眼里满是好奇“哦？要见我？她知道我是谁吗？”李掌柜皱皱眉，想了想“应该是知道的吧，因为老奴要与她谈，她却不肯的！“皇甫瑛笑了，看看也同样一脸玩味的皇甫轩，姐弟两以前爱玩的本性慢慢冒出头来。皇甫轩自告奋勇的站起身，伸手抖抖衣袖对着李掌柜笑笑说“李叔，你看我和你去见见那小丫头如何，我家姐姐是不能轻易见她的，这你是知道的。”
李掌柜闻言赶紧站直身子，拼命摇手“不，小侯爷，怎么敢劳烦您呢？老奴，老奴去处理就好了。”
皇甫轩也不在意，走近搭上李掌柜的肩“你处理，你都快处理的一团糟了，你也莫担心，只要那丫头的要求合理，我就能替我家姐姐做主的，你说是不是姐？”
皇甫瑛笑笑点头“是，李叔，本宫就让我弟弟去谈吧，他可以做主的，更何况他自己也想去的。”李掌柜不敢拒绝了，总觉得劳烦了小侯爷罪过的很。
苏可惜这几日也一直心神不安的，毕竟她不知道自己那首饰究竟会不会拿捏住店家，万一人家就是硬气到底呢？所以她这几日也是天天去珍品轩门口张望的，其实她心里的想法是，最多五天，要是再没有消息，她就主动联系赵叔好了，但是估计那时自己的身价就要跌下去了，哎。
世上的事就是这样，当可惜刚准备自降身价时，赵叔却兴冲冲的赶上门来，瞬间就将可惜的身价抬了起来。苏可惜本就没有报希望会见到当今的皇后娘娘，毕竟那是她这样平民百姓能轻易见到的吗？但是，她也万万没有想到，会见到当今皇后的弟弟，什么小侯爷的，可惜有些纠结，一下子见到这么大的官，她心里有些打鼓。但是就算是这样，谁也不能打消她心里的初衷。
苏可惜在赵叔的带领下，来到皇甫轩定好的酒店雅间，因为对方毕竟有权有势，自己还是不要对方等，自己早点去的好。
正在心里不断打着腹稿，寻思着该怎么和人家谈条件呢，耳朵就灵敏的听见那开门的声音。可惜赶紧和赵叔站起来，面对大门的方向规规矩矩的立好。赵叔首先开口“小侯爷，李掌柜，这就是小的远方的侄女小可，快，小可，见过小侯爷和李掌柜！”
可惜微微低着头，现在听赵叔这样一说，赶紧抬起头冲着二人笑笑，心里念叨着“伸手不打笑脸人！”眼睛慢慢对上面前的两人，苏可惜首先被那所谓的小侯爷吸引了，美男！这是苏可惜的第一直观感觉，可是紧接着的，苏可惜却感觉眼前这男人为何如此的眼熟呢？这个男人难道她见过？可是，苏可惜一根筋的认为这大楚国她是第一次来，所以，这男人她绝逼没见过的。苏可惜咬咬下唇，将她这份熟悉感归结到了帅哥身上的共同点上。想来应该是帅哥长得都有相似的地方吧。自认为想明白了，她还讨好的冲皇甫轩笑笑，转眼再对着一脸便秘状的李掌柜笑笑，算是打过招呼了。
而苏可惜对面的皇甫轩却是一脸的震惊之色。他做梦也没有想到眼前这个女人居然还是“旧相识”，他这些日子心里一直闷闷的，一直以为已经死去的女人，现在居然就这样突然出现在了他的面前，要说他不惊喜那是不可能的，现在就连他自己也不知道他为什么会这么高兴。
但是很快，皇甫轩的那份开心就变的无影无踪了，不但如此，而且还有越来越郁闷的感觉。
眼前这个女人是什么表情，啊？先是淡淡的疑惑，好像看到了旧相识，可是，随后又好像豁然开朗似的自己点点头，但是却绝对不是想起他这个旧人的表情，而是那种“原来我真的认错人，不认得他”的表情。这让皇甫轩的一口老血险些喷出三丈远。皇甫轩的脸色变得格外的阴沉，心想这丫头可真够没有良心的了，自己好歹是她的救命恩人，她就是这样将他当恩人的？见过没良心的，还真没见过这样没良心的。亏得他还这样为她心心念念的吃不好睡不好的，现在看来还真是白费了，自己究竟这是为谁辛苦为谁忙呀？
苏可惜看着那个小侯爷一变再变的脸色，本来和煦的脸色好像突然就变得和他有深仇大恨似的，自己貌似也没惹到他呀，难道因为那首饰的事？看来这小侯爷果然不是什么好人，心眼还真小，估摸着自己一会的要求也甭想提了。
就这样两个思维完全不在一个频道上的两个人纷纷入座。那李掌柜看看年纪轻轻，衣着朴实，但是却长得相当不错的苏可惜，从内心里他还是有点不信那些样图是眼前这个小女孩画的，那根深蒂固的美貌和内涵成反比的观念深植他心。李掌柜带着满满的疑惑问“小可，这些画真的是你画的？”
苏可惜就知道会受到质问，刚想开口证明，可是那个怪怪的小侯爷却先说话了“小可？呵呵，你的名字？”
章节 46第四十五章:谈判
苏可惜就知道会受到质问,刚想开口证明,可是那个怪怪的小侯爷却先说话了“小可？呵呵,你的名字？”
苏可惜一愣，心里一揪,总觉得这小侯爷的问话阴阳怪气的，而且明显的话里有话呀。苏可惜谨慎的看看皇甫轩,皇甫轩却没抬头看她，只是端起茶壶为自己斟了一杯茶。苏可惜还没等回答呢,就听见一旁的赵叔先开了口“我这侄女姓苏,单名一个可字，我们就都叫她小可了。”李掌柜点点头，表示对名字一事没有什么兴趣。刚想进行下一项,谁知道那个小侯爷又开了口“苏可，呵，倒是个好名字，只是可惜呀可惜！”
苏可惜听见这句话心里更加不安，她眯起眼开始细细打量眼前这个男人，这个男人的暗示太明显了，这个男人如果不是刻意调查过他，那么便一定是以前的旧相识。难道说这人是自己的前任的故人？
李掌柜没看见两人间的波涛汹涌，而是好奇的问“少爷，您说可惜什么？”皇甫轩看看苏可惜煞白的小脸，心里本来的怨气没由来的消掉大半，反而有些自责自己吓到了她，毕竟她经历过那样可怕的事情，能够好好的活着，就已经是老天的奇迹，自己还在失落什么呢？
想到这里他淡淡一笑，友善的看着苏可惜轻声说“没什么，我只是随口乱讲的，可惜认识姑娘晚了点！”李掌柜和赵叔听了这话哈哈大笑起来，心想这倒是符合小侯爷一贯的风流作风！
苏可惜看着皇甫轩突然友善的笑脸，心里更加觉得毛毛的。莫非这丫是个精神分裂症患者？
名字的问题探讨结束，下面李掌柜还是继续自己的疑问，他始终不相信这个小丫头会化出那样精美的设计图来。苏可惜早有准备，她笑笑，拿出早都准备好的白纸和毛笔，微笑着看着李掌柜说“掌柜的要是您不信，现在您就可以当场出个题目，为避免有作弊和请人捉刀的嫌疑，您让我画什么首饰我再画什么好了。”李掌柜和皇甫轩同时对视一眼，心想这丫头还真是很有自信呀！李掌柜沉吟半天，想想现在自己手头的四样首饰说到“那就设计一款项链吧，姑娘看如何？”
苏可惜无所谓的点点头，随后咬紧下唇开始思索起来，她的设计其实也不都是原创，毕竟是从现代穿来的，那现代各式各样的精美首饰，随便她抄来一样就足够了呀，于是，她想想便动笔将她在杂志上看到的xx福最新款的铂金项链的样子画了出来。这款项链是该公司当年为跨年七夕特意设计的新款，款式精致美妙，最主要的看点是在这款项链吊坠的设计上，这吊坠被设计成似花似心的样子，在最中心还镶嵌有一颗彩钻，吊坠的四周也镶嵌着碎钻加以衬托，使得该款项链华美又不失天真的样子，在当年一上市就赢得了广大女同胞们的心。
苏可惜将记忆里那想拥有却拥有不得的样子细细描绘出来。在她描绘的整个过程中，她都一直很专注。专注到就连皇甫轩不错眼珠的注视也忽略掉了。皇甫轩从没看到过一个女人呈现出这样一面，那样的专注与认真。其实有时并不一定只有认真的男人才迷人，认真的女人也是可以这样迷人的。皇甫轩看的忽然心里一动，胸口的心脏突然不停的跳动，就好像要跳出胸口一般的，让皇甫轩只能慌张的用手按压！
苏可惜画完了，觉得很满意，她小心吹干墨迹递给李掌柜的，那李掌柜接过一看便被震撼，好吧，他承认，他更多的是被眼前这个小姑娘给震撼住了，没想到呀，这丫头果然是有两把刷子的，他相信，这款项链一定也会受到追捧的。至此，李掌柜算是彻底打消之前的总总怀疑了，他端起明媚的笑容期待的问“果然是鬼斧神工的设计，相信珍品轩一定会将姑娘的设计实现的，现在就是不知道姑娘到底有什么要求才能答应和我们珍品轩合作呢？你放心，只要是合理的要求，我们一定尽力满足！”
苏可惜将两手摆到桌子底下，紧张的揪揪裙子下摆，要谈实质了，要谈薪资了，她紧张呀！苏可惜清清嗓子，目光正视着那能做主的皇甫轩，“我可以长期为珍品轩设计样图，并保证不外流，不向别家同行业的店家提供设计，但是我却不要每月领取例银，我要入股！”
“入股？”皇甫轩不甚明了，挑眉看着她。苏可惜接着说“其实所谓入股就是说，我设计的每件首饰你们除了给我一定的定金之外，以后每件卖出去的首饰，我要根据其价钱抽取一成或者几成的红利作为酬劳。就比如说这件项链，你们除了要支付一定的定金外，如果这件首饰卖价是五两银子，净利是二两银子，那么我最少要抽取这件首饰净利的两成，那么也就是四钱银子，也就是说，你们每卖出去一件首饰我就会得到四钱银子的酬劳。你们看如何？”
这样的要求对于在座的其他人都是从没听过的，虽说是很新奇，可是李掌柜这个算盘精却立时回过味来，他首先不赞同“苏姑娘，你这要求会不会有点太高了。首先，你不但要收定金，而且还要每件首饰抽取利润，而你也只是提供一张图纸而已，后期的制作和原材料的供应可都是我们在弄，你这样未免有些坐享其成的感觉了。”
皇甫轩抛掉对苏可惜特殊的感觉，实事求是说，确实也有和李掌柜一样的感觉，于是也看着苏可惜，神情里也全是不赞同。苏可惜笑笑，她就知道他们不会轻易同意的，可是事情谈到这一步，可惜反而不紧张了，她淡淡一笑，“李掌柜，也许你不知道什么叫做知识是无价的，有时这些无形的设计比那些有型的东西还要值钱的多，就比如这样图，您看，您珍品轩不缺原材料，不缺雕工师傅，可是要是没有我这样图，您这销量就是上不去，而您就算有再纯的金银，再手艺精湛的师傅，要是少了我这设计，顾客们就会不买账是不是？金银没了可以再开采，师傅没了可以再去找，实在不行重新手把手的教都可以，但是，我这脑子里的东西要是不给您，您就怎样也得不到的，是不是？”
李掌柜皱皱眉，这番话虽说没有完全说服他，但是他却在心里还是认同的。一旁的皇甫轩皱眉想了半天，终于开口说了正事“苏姑娘说的确实不错，可是这条件怎么看也是你一方合算，因为哪怕卖出去一件，你也能抽走利润，可是，对于你的样图的质量，我们却是没办法掌握的，万一以后你拿次品来糊弄我们怎么办，因为就算你每次只赚取定金，那也将是一笔无本万利的买卖！”
苏可惜听见皇甫轩这番话，不由得对他刮目相看起来，因为她没想到这样一个所谓的纨绔子弟，居然还会这样缜密的思维，果然是人精一样的人。
苏可惜觉得和这样的人合作会很愉快，因为有些你想不到的风险他会提前帮你规避了，这样对自己也是有利的，可惜语气轻快不少“不错，小侯爷所虑极是，民女也想到这点了，所以，民女保证，每次所拿出的图纸一定会保证质量，而且，还会保证销售数量，如果每款首饰不能保证销售出去300件的，我不但分文不取，而且还将以该首饰卖价的二十倍赔偿，这样小侯爷看如何？”
皇甫轩和李掌柜对视一眼，皇甫轩抚手拍掌，点头笑着“够气魄，苏姑娘既然已经这么说，看来我们要是不答应却要被姑娘看不起了，好，我答应你，咱们这就立文书如何？”
苏可惜却在此时摆手说“且慢，小侯爷，咱们可是丑话说在前头，首先，我不是该店的掌柜的，所以对于该店的销量我是无法掌握的，所以我要每月看您的账本，或者您觉得不便，那就将销售流水清单给我看也好。但是，这账本终究也是可以造假的，所以，我想将我的妹妹放到您的店里，您不必给她工钱，只要她每日记录销量就可以，这样我们月底核账才好一些，您看呢？”
皇甫轩蹙眉想想，而一旁的李掌柜却不干了“这算什么？监视吗？”苏可惜谈到现在是越来
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