第15章 招标
潘书记刚调任外市市长，他的宴请，那自然是要去的。席间潘书记介绍了一位肖姓药商给王雨。潘书记特意介绍的，王雨岂敢怠慢。两人干了几杯酒，又一块洗了澡，已经熟络得象认识了几十年。眼见时机成熟，光溜溜的肖老板躺到王雨身侧，说出了来意。
原来肖老板是来献计的——帮王雨的药品销售献计。不是要投标吗？他准备注册n个公司搞围标——所有投标公司都是他的，这样自然可以用满意的价格中标。但这显然需要卫生局的支持，所以他慷慨地奉上可观的钞票。王雨已经习惯各色人等的钞票攻势，毫不客气地笑纳了，心里乐得开了花。能不乐吗？这点钞票小意思，但这肖老板的法子还真tm地厉害，自己依样葫芦就行，根本不怕不中标。
肖老板见王雨高兴，又献一计，这次是针对招标的。他建议成立专门的中介公司，必须通过该公司才能投标。王雨一听就明白了，真是好办法，有这样一个公司存在，操作就方便太多了，可以搞很多卫生局不能直接搞的名堂，可以摆平一大堆关系，这根本就是卫生局的一个金库啊。
王雨暗自思忖，按有关规定和别的地方经验，还得再弄个招标办专门管这事，专家评审团也必不可少，这样一来，招标的一套流程已经基本上出来了。不过要是从药商的角度一想，原先需要打点的环节一分不能少，还平空多了很多环节：卫生局、招标办、中介公司、专家评审团、药监局、中药管理局、纠风办、计委……。尤其是前面几家，以前根本不用管，现在却肯定是大头，看来以后做药更难了。当然，王雨丝毫也不觉得药价会下降——成本上升明显，商人比鬼还精，会吃这亏吗？一准得把成本转嫁到药品上，价格不升高才怪呢。
于是轰轰烈烈的药品招标开始了，肖老板和王雨分别以围标手法连续中标，赚得盆满钵满。王雨成功地把街头药店零售价5元的某胶囊，通过围标让医院以30元的高价买进后，正自得意，肖老板却告诉他，他手上某注射液，准备下次围标时炒到350元，饶是王雨“艺高人胆大”，也吓得差点从椅子上摔下来：那注射液出厂价顶多10元。
不管他如何惊讶，反正肖老板这350元是卖定了，当然王雨也再次得到了不菲的“上供”。可是这样美妙的事情也不是能一直做的，大堆的药商虎视眈眈盯着招标这块肥肉，个个都有一点门道，梦想靠围标一手遮天发大财，恐怕会搬起石头砸了自己的脚，因此王雨又开始想更好的办法。
不得不承认，药品市场真是锻炼人的好地方，小娟经过几年的摸爬滚打，已经成功地把聪明转化成为智慧，她提出一个办法，制定新规则：为保证评标的公平性，防止恶性竞争，药品投标价乘以2.5后，其值仍低于该品种均价，则作为废标处理。
妙啊！这不就是变相围标吗？规则是王局我说了算，这样一来，完全可以放开招标，只要操作时注意一点，让“马甲”公司报出几个天价，把均价拉高，那些企图通过低价竞争的药商，肯定会被踢出局，其效果跟围标一般无二。王雨惊喜之余，禁不住握住小娟的手连连摇晃，小娟却用力抽了出来：“干什么？我有男朋友了，请自重。”
王雨晕了，什么意思嘛，就算是有男朋友了，至于这样说话吗？还自重，小丫头什么时候学得这样文绉绉的？他讪讪地笑了笑，在梦洁丰富的眼神里缩回手来。
不过梦洁倒也不是光看笑话，她也出了个主意：即使还有竞争者实在甩不开，特别是那些有关系的，可以通过加强医院工作解决——同一种药，同时允许几家公司中标，然后让医院只选我们的，假如被询问，医院可以说：每个医院都有不同的临
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