题。即使我现在仍是副总裁，依然主管公司体制建设、资本运作、业务部门仍是我主管，我的工作延续『性』很好。
记者：以前是否有好的想法没有施展。
汪：肯定有好的idea被否定，是被总裁办公会否定。今天下午我要开我的总裁办公会，我会用同样很平等地提出我的idea，一样面临否定与肯定。
记者：有一说法，认为这次是首信向市场化迈进关键一步，是首信领导从创业者向守业者的正式过渡，反过来讲，原来的首信就不是市场化。
汪：不能这么讲，在成立之初，是靠『政府』大的工程，包括我们资本金的投入这点也不用回避。资金投入是为了建立首都信息平台，关键是把本职工作作好。作好之后，就要做好企业运作，逐步从工程型公司走向为北京局部市场服务的公司。向外向型公司过渡，在大半年前就开始，成立市场部，而后改成市场销售部，包括面向市场的事业部，形成基于sales的考核与激励机制，现在是沿着这条路走好。
电讯盈科和广东核电意欲加盟首信
据首都信息发展股份有限公司一位资深人士透『露』，香港电讯盈科和广东核电集团正就有关加盟首信发展董事会等事宜和首信高层进行谈判。
2001年8月，以〃数字北京承建商〃声名远播的首信发展曾发生重大人事变动，陆首群辞去总裁职务，同时辞职的还有董事长胡昭广、副董事长何栋材。
电盈广东核电欲加盟首信
据了解，广东核电集团是一个实力相当雄厚的企业，每年收入高达100亿，利润有20个亿，而且世界银行和不少国际『性』财团对其有投入。广东核电集团在〃ca认证〃项目上一直与首信发展有良好的合作。
同时，广东核电集团全资买下的湖南长沙国防科技大学的〃银河〃科技项目，已经开始和由陆首群领导的北京网络多媒体实验室，在高端计算机应用层面进行合作。北京网络多媒体实验室是继清华大学、北京邮电大学、北京工业大学后的第四家网络多媒体实验室，有一个时期中国科学院曾想介入，但由于种种原因未果。这次选择与广东核电合作想必有重要的内容。据说广东核电首期注资数额有数千万之多。而近日，陆首群也已经把广东核电在北京的公司都考察了一遍。
香港电讯盈科近日表示，公司正由一家电讯公司转型为一家it与电讯并行的公司，并将致力发展国内市场。电盈营运总监张锦洪告诉《经济观察报》记者，该公司正努力将it与电讯业务结合，以增加服务的附加值，并增加客户的忠诚度。电盈正计划将此类业务由香港扩展至广东、上海、北京等地，亦打算开拓台湾、新加坡以至英美等市场。
电盈的it服务部门上半年收入急升73％，达到9.02亿港元，首次实现现金赢利。公司希望该部门能保持高速增长，几年后由现占集团总收入8％，上升至占几成的水平。
首信发展近年来在城市信息化建设中积累的诸多宝贵经验，是其获得电讯盈科青睐的重要原因。
这位资深人士还透『露』，香港电信营运商电讯盈科很久以前就开始与首信发展接触，最近李泽楷多次来首信发展与高层接触，主要合作基本确定，将会在社区信息化服务方面成立合资公司，有关的谈判已经比较深入。
参股首信并非空『|岤』来风
记者专程采访了首信发展新任总裁汪旭，他否认了电讯盈科、广东核电集团意欲参股首信发展董事会的说法，只承认与上述两家有业务合作，并不涉及资本层面的问题。
由于首信发展参与的中国粮油食品流通网项目的大股东之一是广东核电集团，所以在嵌入式软件等技术开发方面有合作。加上广东核电集团自己有证券交易公司，而ca证书本身有一部分用于网上炒股，所以广东核电与首信在数字证书和基于数字证书的软件开发上有合作，完全是业务上的合作。
不过汪旭指出，由于首信发展旗下的北京数字证书认证中心是一个独立法人，广东核电集团在该中心法人股份中反映一下还是很有可能的。
对于电讯盈科，汪旭说，这是更松散的关系，只是在打一个.cc的单子时，有过合作而已。汪旭还指出，首信发展跟所有的大公司都会有这种交谈，包括简单的买卖关系；联合开拓市场、开发产品；联合成立公司运作等。
当记者问汪旭，哪类公司是首信的合作对象时，汪回答：大型的网络运营公司；有服务资源的公司；有独立软件产品和硬件产品的公司；在大型传统行业有龙头老大地位的企业都是首信发展的首选目标。对于这样的企业，也包括电讯盈科和广东核电集团，首信发展不排除任何形式的合作，但是最好的形式是成立子公司，而不想让这些企业进入首信发展的发起方股东中来。
成功借壳北商和光分销让位外包
〃纳斯达克神话、戴尔神话一度让我们这些做分销渠道、做中间环节的人很茫然，新经济眼看就不需要我们了……但是今天我要说：我们这些做中间环节的应挺起腰杆。〃沈阳和光集团董事长吴力于2001年5月底接受记者采访时如是说。
吴力说以上这番话时腰杆确实挺得很直，因为他的和光集团己成功地借壳上市。从成功上市那天起，原北商技术（0863）正式更名为〃和光商务〃（股票代码不变），而且第一天就以21.74元开盘，当日冲高至22.20元，最后以22.02元报收。
从北商技术到和光商务
2000年11月21日，北商技术发布公告，该公司第一大股东洋浦鑫民实业有限公司与沈阳和光集团股份有限公司（股票简称北商技术）3887.022股法入股，占总股本的28.66％，转让给沈阳和光集团股份有限公司。本次转让后，和光集团成为北商技术的第一大股东，正式入主北商技术。2001年1月18月，北商技术董事会选举和光集团董事长吴力为北商技术董事长。此后，北商技术进行了一系列资产重组。
3月14日，北商技术发布公告，将转让名下四家子公司的部分股权。据公告，公司所持有的沈阳第一冷冻机有限公司55％的股权和沈阳长白北商工控技术有限公司60％的股权，将转让给沈最东宇集团股份有限公司；公司持有的沈阳易凯电子服务有限公司90％的股权和沈阳东宇电子商务有限公司10％的股权，将让给沈阳东宇计算机工程股份有限公司。
3月30日，北商技术公告称，公司拟与第一大股东沈阳和光集团股份有限公司进行部分资产置换。北商技术将其所属的东宇研究院、自动售货机、臭氧发生器等资产及相关的负债与和光集团的bsp系统（和光bsp包含3种基本含义，既是商业运作服务的提供商，也为客户提供商业运作基础平台，同时也是商业运作解决方案的提供商）及其附属的软件和网络产品营销线的全部资产及相关负债等进行置换。置换后，和光集团的bsp系统及其附属的软件和网络产品营销线和全部资产及负责置入北商技术后，和光集团不再从事相同业务。
谁是今日it的霸主 第1章 谁能扼住it的咽喉（3）
4月3日，北商技术发布公告，根据日前公司原第三大股东沈阳北方商用技术有限公司与沈阳贝思宁高科技有限公司签的股权转让协议，北方商用技术公司将其所持有的北商技术法人股888.46股（占公司总股本的6.55％），转让给沈阳贝思宁高科技有限公司。本次转让后，沈阳北方商用技术有限公司将彻底退出〃北商技术〃。
通过资产置换，和光集团优质资产注入北商技术，北商原有的一些业务被转让出售，北商技术己出现脱胎换骨的变化，为〃北商技术〃更名为〃和光商务〃做好铺垫。
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4月20日，深交所发布北商技术变更公司法定名称公告，变更前的〃沈阳北方商用技术设备股份有限公司〃变更为〃沈阳和光现代商务股份有限公司〃；股票简称由变更前的〃北商技术〃变更为〃和光商务〃，股票代码〃0863〃不变。
至此，北商技术经过一系列资产置换，〃脱胎换骨〃转换成和光商务，和光完成了借壳上市过程。
重组上市两厢情愿
许多中国民营企业的成长缺乏金融支持，对和光来说也是如此。
和光集团1991年从50万资金起家，目前营业额由最初的几十万元到2000年的28亿元。作为成立有十年之久的知名it公司，在入主北商技术之前，和光还没有正式经过资本市场的洗礼。
和光在去年业务方向明确后，也开始运用资本运作的发展手段。和光的创始人吴力认为，和光资本动作是晚了些，但主要精力放在打造业务上，到去年，业务方向己经清晰，感觉到上市的时机到了。
北商技术1997年成立，同年8月在深圳证券交易所在成功发行股票，股票代码为0863，公司原主营业务主要是电子商用设备生产、技术转让、资询等。经过考察，和光发现北商技术就是他们需要的目标，〃0863这只股票的名字好，正好和国家的863计划重名，而且这只股票的是小盘股，经过配送后流通股仅为3900万股，股『性』非常好，科技含量高。〃和一般所买的〃壳〃不同的是，北商技术是个经营良好、有配股权的〃好壳〃：虽然公司2000年9月股本实施10股转增10股，按证监会最新规定的每股收益的计算方式仍实现0.247元，实现了股本与业绩的同步增长。这样的一家公司为什么同意和光入主？两家公司同是注册沈阳市的公司，重组难免让人联想到是『政府』撮合的结果。
吴力否定了记者的这个猜测，〃买壳的过程完全是两厢情愿，当然，『政府』也是支持的。〃他表示，北商技术现状不错，具有较好的上市公司的背景和业务基础，但对未来缺少准确的把握，而和光集团具有良好发展潜力的业务，北商技术公司相信二者的结合会给北商技术带来新的发展。吴力透『露』，和光入主前谈判虽然进行了很长时间，但两家互做让步，最终定下来只用了一两个星期。吴力不无得意地形容这次重组为〃货卖其主〃，的确，能买到这样一个不错的〃壳〃确实是和光的得意之作。
和光要趟bsp先河
买壳以后，和光商务把和光集团培育了十年、现已经基本成熟的分销业务及具有广阔发展潜力的bsp业务并入上市公司。
吴力表示，〃和光商务〃作为上市公司，将会不断创新业务来促进企业发展，以保障广大股东的利益。〃根据对未来市场发展趋势的分析和把握，我们制定了和光商务的发展战略。〃
今年，it产品分销仍将是和光的一项重要业务内容，但分销业务的模式将不断创新。和光分销将彻底完成以产品为中心向以客户为中心的转变，以便更迅速、更灵活地满足客户对it产品和服务的需求。
和光十年来在渠道行业中积累了无数有价值的知识财富，记录并整理了自己的商业作数据，并逐渐形成了数字化的管理模式。这种业务模式就是和光的bsp模式。在吴力的眼里，和光的bsp是新经济时代的营销引擎。
目前，和光bsp已经具备了三种核心能力：高智能的商流运作能力，包含运筹学模型支持下的物流运作能力、以增值服务为基础的客户服务运作能力、及有效的资源整合能力；高效率的商流管理能力，包括分支机构的托管、crm定向市场营销、地区差异管理等全方位的管理支持能力；支持以上两种能力的信息整合能力。
按照和光bsp业务的战略构想，到2001年底，和光bsp业务将主要以承接客户的商业服务外包业务为主；到2002年底，将整合所有核心能力，形成完整的商流体系，完成商业模式的集成；到2003年后，和光bsp业务年载业务量将达到100亿元。
〃我们把bsp业务看成是一个历史的的机会，中国即将加入wto，会给bsp带来无限的商机，因此我们把它放在一个公司战略的高度来看待，投入更多的资源，并和强大的合作伙伴共同建设。〃
目前国内最具实力的it分销商有神州数码、英迈、佳和国际与和光等几家企业，且皆进行了成功的资本运作。特别是和光强大的竞争对手、居国内it业分销网第一的神数码于5月22日在香港正工宣布，将于6月1日在联交所主板挂牌上市。这一切对于刚刚借壳上市的和光来说究竟意味着什么？
和光的bsp作为一个新的概念，虽然显得有些〃专业〃，但毕竟是和光集团由传统分销向现代商务进行战略转型的一个支点，不知它能为和光在it分销渠道赢得多少市场。
三星电子养生堂冲锋体育营销
体育营销作为一种新兴的营销手段，虽然已有不少国际知名企业在得心应手地运用，但是对于广大的中国企业来说，这种营销手段还没有得到充分的认识。
体育营销深入人心
当萨马兰奇在2001年7月13日宣布北京成为2008年奥运会主办城市后，举杯庆祝的不仅仅有普通的市民，还有更多来自企业的欢呼声。现在，奥运会终于要来到中国，中国又是世界上为数不多的大市场，因此，借助奥运会这个巨大平台来宣传和推广自己已经成为许多国外知名企业的重要营销手段。申办奥运还在紧张进行的时候，世界范围内各企业对奥运会赞助权的争夺就已经如火如荼地开始了。据悉，非常多的国内外知名企业已与北京奥申委签定了赞助协议，都想在未来的奥运会上夺取〃金牌〃。1984年中国第一次参加奥运会时，仅有〃健力宝〃和〃海鸥表〃 两家企业向代表团赞助了总额70万元的资金和实物。但时移世易，到2000年的悉尼奥运会，仅三星电子向中国代表团捐助的就有200万元，中国代表团所获得的总赞助已经是当年的100倍。现在北京申奥成功了，中国代表团所获的赞助毫无疑问还会继续攀升。
奥运会为许多企业带来商机，也为许多跨国企业、国内大企业构建了一个市场推广平台。现在的奥运会不仅是体育赛场，也是大企业的角逐场。对于体育本身来讲还是友谊第一，比赛第二，但对企业来说，则要残酷得多。许多人恐怕还记得洛杉矶奥运会百事可乐被逐、柯达败给富士的一幕。可以说，体育营销已成为众多跨国企业必争的战场。如何利用体育盛事进行体育营销，再次成为众多企业关注的话题。
体育营销，主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。现在很多厂商都具有体育营销的意识，认识到体育背后蕴藏着无限商机，认识到体育赛事是品牌最好的广告载体，投资体育产业的企业也获得了极好的回报，声名远播。体育营销和明星推广已成了大众认同率最高的两大市场推广策略。可以说，体育营销最集中地体现了品牌推广手段的所有优越『性』，因而也最具魅力、最受各路厂商的欢迎。首先，体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业『性』及功利『性』不像硬广告那么明显。其次，体育赞助沟通对象面广量大、有针对『性』。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方『性』的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。
体育营销作为一种新兴的营销手段，虽然已有不少国际知名企业在得心应手地运用，但是对于广大的中国企业来说，这种营销手段还没有得到充分的认识，很多企业还将营销的重点停留在电视广告、明星代言等传统的营销策略上。究竟哪些国内企业能认识到体育营销的重要『性』，搭上2008年奥运会的早班车，让我们拭目以待。
三星电子：搭体育营销早班车
赞助四国足球赛，为奥运体育营销热身
在2008年奥运会主办城市揭晓的第5天，中国足协发布消息，三星电子宣布赞助2001年四国足球邀请赛，为中国队提供世界杯选拔赛的热身机会，大张旗鼓地在中国展开了体育营销，此举引起业内人士极大
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